袁帅博客网|个人博客网站

什么是话题式营销-话题营销盘点

袁帅
 
 
 
 
 
 

话题营销主要是运用媒体的力量以及消费者的口碑,让企业广告主的产品或服务成为消费者谈论的话题,以达到营销的效果。做好话题营销有什么意义呢?其实,话题营销除了可以对消费者购买行为起作用之外,在搜索引擎优化排名、增加网站流量、建立品牌认知度方面也有不小的作用。当然,话题营销如果企业度没有把握好,也有可能起反作用。这是企业想要做话题营销时,一定要注意的!

我们都知道,刚刚过去的热点话题里面,稍微往前一些,应该是美国总统选举,再到后来的秋天的第一杯奶茶,浪姐,钉钉,乃至2020年初上映的囧妈,这里不得不提老乡鸡。老乡鸡公众号将其称为“我们用200元预算帮董事长安排了一场史无前例的发布会”,打破了传统发布会的高大上的格调,引发大众热议,随后通过与岳云鹏“不打不相识”式互动代言、疫情期间不洗手不给吃饭等趣味话题打造年轻人喜爱的土味视频,以接地气而又有趣的方式通过官方渠道不断与年轻人产生交流,在年轻人心目树立“可爱、高性价比”的品牌形象,为品牌赚取大量热度,随之而来的便是赚来媒体与流量。

 
 

腾讯和老干妈的爱恨情仇大家应该都有所耳闻。

 

事情的起因是腾讯将老干妈告上法院,请求查封老干妈公司名下价值人民币 1624 万元的财产。查封的理由是老干妈在腾讯投放了千万元的广告,但是一直拖欠广告费不给钱。随后事件反转,老干妈作出回应,宣称自己从未和腾讯有过合作并顺手报警,表示腾讯被不法分子诈骗了。当事情原委查明后,鹅厂为了警示职员,食堂当天就只有老干妈一个菜,一向割别人韭菜的鹅厂被骗这件事情也迅速引爆全网。在网友眼中这件事也许只是个笑料,但作为菊花守护药的肛泰却嗅到了机遇。没过多久,肛泰就发起「保护互联网从业者菊花」活动,腾讯员工购买肛泰第二盒只需0.1元。

这个活动不仅蹭足了鹅厂老干妈的热点,肛泰也趁此机会白捞了一把热度。以往肛泰的微博点赞评论基本都是个位数,这一个话题给肛泰带来了1.4W的点赞,近千条评论,也算过足蓝V的瘾了。

 

 
 

热点事件实时会有,而跟上的速度,往往能够决定你贴到的热度,转而言之,要是有的话题,咱们靠不上,又懒得跟,那不妨试试自己创造个话题.或者,让自己成为话题.朗在知乎上线提问“如何用一百字说一个‘不凡背后的故事’?”,并承诺优秀的故事将出现在知乎日报中。很快,以上日报为荣的知乎用户在此次营销活动中贡献600多篇UGC故事,该话题最终也得到近4000点赞。

 
 

首先,话题营销的关键,便是话题的产生于扩散;而这些,说白了便是诸多人群在一起的情绪、痛点共鸣以及休戚相关的切肤之痛,所以,利于扩散以及造势相对容易的话题,一定是大众化,受众主流等同于社群主流的话题.

比如春节很多企业都放假,而你的企业春节不放假,春节是很热门的话题,借势推广品牌形象,如:银行上班不放假,为民守岗服务,随便传播一下就上了媒体头条。更震撼的是,一家企业公益营销把中国春晚打在美国城市广告传媒上,很具有国情,瞬间得到全国32家媒体介帮其传播,他只花了几千的广告费用,却赢得几千万的广告效果。

受众人群的基础决定的话题传播的基础,行业话题针对化,一个有焦点的话题,特别是能让人产生极端思维或者情绪共鸣的话题,那无疑已经成功了三分之二,话题基础的本质,便是公众情绪的发泄.

 
 

既然说到了针对性,那么,一个企业,品牌,如何来做好一个休戚相关的话题营销呢?举个栗子:哪怕你不看综艺,相信你也会从不同的渠道被迫了解了“乘风破浪”、“姐姐们”这些关键词。播放量12.3亿,相关阅读181亿,讨论771.7万就是这档节目给出的最终成绩。而在节目还未播出时,相关的营销便已经成功抓住受众的情绪。《姐姐》在开播后利用全部30岁以上的女性艺人话题,准确抓住大量女性用户的情绪共鸣,重新定义了女团选秀,为自己赢得不间断的热度。

 
 

还是要拿杜蕾斯说事了,除了我们传中的广撒网,刷屏传播.以及核心渠道的用心推广,自属性热点库的创建也是功不可没.我们都看到,每逢话题热点出现之后,杜蕾斯的反应相对而言,几乎都是最快的.并且都是结合自主产品的一个话题再造,虽说不是每条都是NO.1;但是说实话,综合效果确实不差.

这除了归功于其金牌段子手及运作团队,离不开的还有基于杜蕾斯品牌特色的热点库,其实有些热点趋势是有着规律可循以及可提前预估的;比如某些特殊节日(双节重叠);国际赛事等;以及中国长江流域“偶尔”会出现的水满全城.............

 

 
 

我们来细看下,这些看小标题相信大家都懂,各行业有个行业的理解与运用,有心者自取之.其中有一点我还是提一下,便是第二条社会话题的尺度把握.

大家都知道,社会话题源于民生;而国事与政治则是非常需要把握尺度的高压线,除非你是从业多年的老司机,否见建议不要往这两点靠,要不然,你们懂得.

 
 

这里还要拿杜蕾斯来举例子,过去杜蕾斯的文案一直被奉为营销经典案例,几乎每一次的热点事件出来后,各品牌营销陆续跟上,而杜蕾斯的营销总会成功压轴,引发网友一次又一次感叹:还是小杜文案牛。然而事实说明,互联网时代,没有什么品牌能够“永垂不朽“。杜蕾斯X喜茶=大型翻火车现场让大家称为“自杀式营销”,很多消费者表示,物化女性,强行低俗。由此可见蹭热点也一定要把握好尺度,所谓进一步风流,退一步下流。

 
 

下面就到了渠道了,多渠道发力,由点带面,层层爆破,扩大战果,这是最理想的多赢局面.比如,2020年,“秋天的第一杯奶茶”梗像飓风一般,仅用了一天时间便席卷了朋友圈、QQ空间,甚至抖音、小红书、B站等平台也全部沦陷。实在说不好这起事件是不是奶茶商家的一次集体营销,但从当天起各大奶茶品牌便默契的开始借势营销,其中奈雪更是联名德芙、大龙燚、农夫山泉继续炒热话题。据不完全统计,“秋天第一杯奶茶”的刷屏让多个品牌的奶茶销售翻了3-4倍。

 
 

最后一块转化问题,这里主要分三块儿来说吧.

第一点:品牌口碑的传播扩散,影响力的增长是必然也是首选的;特别是大中型品牌的区域化传播,事件营销带来的口口相传远胜于铺天盖地的传单与广告。比如前一段事件藏族汉子丁真的一段7秒短视频火了,这个肤色黢黑、眼神清澈的小伙瞬间收获了近500万点赞。丁真成为网红是一个意外事件,但这时“国家队”迅速出手,甘孜文旅签下丁真,让丁真担任旅游形象大使,并拍摄宣传片《丁真的世界》,让丁真火遍全国。随后各地文旅官方微博也纷纷蹭热点,宣传自家旅游业务,于是全网关于丁真在四川还是在西藏等话题有着40多亿的阅读。

第二点:销量转化

说道销量转化;不得不提情怀化带动购买;这也是话题营销的独特魅力所在!情至深处,剁手买买买,哥卖的,其实是情怀!!!北冰洋汽水曾红极一时,随着可口可乐等外资品牌侵入国内市场一度销声匿迹,2011年,停产近15年的北冰洋汽水重新回归,将消费人群定位为80、90后,靠怀旧牌以及产品创新重构品牌,北冰洋销量增速达30%。

最后一块~便是刚刚提到一些的舆论监督。

说到底,媒体键入是一把双刃剑;海量曝光的同时,犀利的舆论危机也是继续考虑的重点。要是能够果断的把控好舆论公关;媒体舆论;便是话题营销的最大推潮!比如说:2020年开始,“人民需要什么,五菱就制造什么!”这句口号成了五菱汽车的“人设”。事实上,五菱汽车也确实做到了这个口号,2月份疫情横扫全国,五菱汽车仅仅用了半个月的时间便改造生产线,开始生产口罩、口罩机。6月地摊经济兴起,五菱便专门打造了一款适合摆地摊的售货车。五菱利用实际行动让品牌打上了家国情怀的烙印,也演绎了什么叫做:人民需要什么,五菱就造什么。

 
 
微信:qilinkeji1
微博:@崎霖科技
 
 

 

 

标签: 营销

上一篇返回列表

下一篇返回列表

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: